Ozon Seller (Озон Селлер) — отзывы

Нишевый товар на ozon тоже находит покупателя

Когда знакомые узнали, что я буду продавать на ozon нишевый товар, все сказали что это бесполезно, мол маркетплейсы только для масс-маркета. За 7 месяцев вышел на стабильные 100-120 заказов в месяц. Площадка дает доступ к аудитории, которую никогда не найдешь через свой сайт. Аналитика помогла понять какие позиции заходят а какие нет, отслеживать тренды. В целом Озон подходит не только для масс-маркета, нишевые продавцы тут тоже находят свою аудиторию и растут👍

Мой опыт выхода на Озон с нулевыми знаниями

До Озона вообще не имела отношения к екоммерсу. В декрете потихоньку начала заниматься торговлей, закупала товар и перепродавала через соцсети. Заказов становилось больше и я поняла, что нужна другая площадка. Выбрала Озон, потому что подруга уже там торговала и у нее неплохо шли дела. Зарегистрировалась легко, изучила Базу знаний и все обучалки какие нашла) На заполнение карточек ушло очень много времени и на изучение аналитики тоже. До сих пор учусь ориентироваться на рынке, сравнивать свои цены с ценами конкурентов и лавировать. Учусь вовремя корректировать цены и не тратить деньги на то что не продается.

Площадка для тех кто готов считать

Я не из тех кто прочитал, что на маркетплейсах легкие деньги и побежал регистрироваться. Полтора месяца считал юнит-экономику прежде чем загрузить первую карточку. И вот что скажу: если все считать заранее, на Озоне можно зарабатывать. Комиссии, логистика, упаковка, все заложил в цену с первого дня. За 11 месяцев ни разу не ушел в минус по итогам месяца. Из инструментов больше всего помогла аналитика в лк. Видно какие позиции продаются, а какие просто занимают место. Оффервол для недорогих товаров решил попробовать, думаю, хорошо зайдет. Площадка дает возможность зарабатывать, нужно просто все как следует просчитать, а не ждать чуда

Озон берет комиссию за товар, который вообще не продается! После урезания цены до 300 рублей за товар стоимостью 816 рублей, возвраты остаются на мне, а покупатели просто отменяют заказы без всяких последствий для себя. Чаты поддержки отвечают только стандартными фразами, игнорируя проблемы продавцов. Вайлдберриз действует гораздо более благоприятно, перечисляя адекватные суммы и заботясь о своих продавцах. Озон с каждым днем все больше разочаровывает, и я буду искать другие площадки для продажи своего товара.

Озон Селлер оказался для меня полным разочарованием. Я попробовала начать продавать на их площадке, но оказалось это все гораздо сложнее, чем казалось. Регистрация выглядит простой только снаружи, на самом деле много непонятных моментов. Я потратила так много времени, но так и не разобралась как правильно разместить свой товар. Личный кабинет запутанный, никаких подсказок или помощи, чтобы разобраться. Я считаю, что это неудобная и непрозрачная площадка, и лучше не тратить на нее время и усилия. Полное разочарование!

Лучшие продажи за все время)

Перед Новым годом Озон показал очень крутые продажи, не сравнить с прежним декабрем) Пока до конца не понимаю, в чем тут может быть причина, но есть мысль, что дело в игре вдолгую. В целом ассортимент у меня не менялся, я продаю трикотажные костюмы своего производства, но продаются они намного лучше. И еще заметила, что по топовым позициям дрр снижается. Так что похоже, Озон любит игроков на длинной дистанции, что мне полностью подходит)

Никогда не променяю на офис)

С тех пор как я открыла магазин на Озон, жизнь засияла новыми красками)) Не было еще спокойного дня, когда бы я могла отключиться от работы. Вложено море сил и времени. Чего стоило только научиться правильно считать юнит-экономику, наладить связи с поставщиками из Китая, освоить продвижение. Только все сделаешь - выходят изменения и ты начинаешь заново считать, менять рекламную стратегию, искать способ сэкономить. Но когда ты видишь, как растут продажи на графике - это чувство ни с чем не сравнить. Торговля на Озоне это сложное и энергозатратное дело, но на офис я его никогда в жизни не променяю

Идея с маркетплейсами

В апреле этого года осталась без работы и заинтересовалась идеей с маркетплейсами. Выбирала между популярными и остановилась на озоне. Привлекла прямо скажу – бесплатная регистрация. В принципе по деньгам ограничилась минимальными тратами. У меня было чуть меньше 200к на тот момент, этой суммы на все хватило. Главное все-таки что организационные моменты бесплатно получилось решить, получение статуса ИП, регистрация и обучение. Только за отказное письмо пришлось раскошелиться на этом этапе, ну и разумеется сама закупка товара. Продавать я решила домашние костюмы в спортивном стиле, такие что и подростку и взрослой женщине подойдут. Просчитала рентабельность с помощью онлайн калькулятора. Нашла надежного поставщика тоже через Озон. Там есть специальная витрина для выбора партнера. Схему работы я выбрала ФБО в качестве основной, но некоторые позиции продаю по ФБС. В частности пользуюсь вторым вариантом, когда новинку тестирую и хочу понять, насколько активно пойдут продажи. Тарифы в целом адекватные, если контролировать СВД, то получается экономить.

Поменял товар

Регистрировался на Озон в январе 24 года. Тогда казалось что логично выбрал нишу – товары для сада и огорода. Но продажи были очень скудные. Всю маржу съедали расходы. Вовремя хватило ума переключиться и заглянуть в раздел аналитики Что продавать на Озон. Свой неудачный ассортимент распродал и закупил пробную партию мужских кроссовок. Вот этот товар уже выстрелил за счет того, что пользуются спросом вне зависимости от сезона года. Мне повезло с поставщиком, низкая закупочная цена позволила выгодно бустится. Сейчас у меня чуть меньше 20 ску, но главное появилось понимание как действовать, чтобы зарабатывать.

Какие преимущества торговли на озоне я увидела

Решилась стать предпринимателем. Выбрала для пробы Озон, потому что тут бесплатная регистрация, налаженная логистика и покупатели уже привлечены на платформу. Стала ИП, сделала аккаунт, загрузила товары и начала заниматься продвижением. Пока что все движется очень продуктивно. Если не жалеть денег на аналитику, действовать обдуманно и вовремя менять тактику, результат будет я считаю. Я продаю сумки, как таковой сезонности нет, но важно учитывать тренды и обновляться. Запускаю сейчас рекламу магазина через блогеров, надеюсь продажи пойдут вверх)